A tömegmarketing nem működik. Csináld inkább ezt:
- 2025. dec. 6.
- 2 perc olvasás
Gyors kérdés: ki a te ideális ügyfeled? A legtöbb vállalkozó erre valami olyasmit válaszol: „Bárki, akinek van ingere...
Gyors kérdés: ki a te ideális ügyfeled?
A legtöbb vállalkozó erre valami olyasmit válaszol:
„Bárki, akinek van ingere és pénze, hogy kifizesse.”
Két gond van ezzel:
Egyáltalán nem szűkíti le a célcsoportot.
Csak akkor működik, ha korlátlan a marketingbüdzséd.
Ha mindenkit el akarunk érni, aki ebbe a kategóriába belefér, akkor pár milliárd forint jó indulás lenne a kampányhoz.
De mi van akkor, ha a marketingbüdzséd kevesebb, mint egy kisebb afrikai ország GDP-je?
Nos, ez a cikk neked szól!
Miért nem működik a szőnyegbombázó marketing?
Mindannyian tömegmarketinget nézve nőttünk fel. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Ezek a cégek annyira jelen vannak mindenhol, hogy szinte nehéz elképzelni egy világot nélkülük.
Aztán elindítjuk a saját cégünket. És rájövünk, hogy nincs módunk úgy marketingelni, mint a Coca Cola. Egyszerűen nincs akkora keretünk, hogy elárasszuk az egész piacot az üzenetünkkel.
A szőnyegbombázás-szerű szlogenszórás vagy logónyomás csak akkor működik, ha milliárdos vállalat vagy. Ráadásul ezek a nagy márkák közül EGYIK SEM így kezdte.
Sőt, biztosra veszem, hogy minden nagy márka, amit ismersz, ugyanazzal a mechanizmussal indult:
Kidolgoztak egy egy KŐKEMÉNY ajánlatot. Egy ajánlatot, amely közvetlenül az ideális ügyfélhez szólt. Ahhoz a csoporthoz, akiket tökéletes vásárlóként azonosítottak.
A hatékony marketing ezen az egyetlen koncepción áll vagy bukik: képes vagy-e a kőkemény ajánlatoddal a megfelelő emberek elé tenni?
Dinamitmarketing a kőkemény ajánlatoddal
Van egy dokumentumfilm egy „robbantásos halászatról”. Néhányan (asszem Tanzániában) rájöttek, hogy a halászat jóval könnyebb, ha egyszerűen bedobsz egy dinamitrudat a vízbe.
A dinamit felrobban, a halak elpusztulnak vagy elkábulnak, te pedig csak kiszeded őket. Nem kell horog, csali, semmi ilyesmi.
Pont ezt teszi a kőkemény ajánlatod is a piacodon. Nemcsak az ideális ügyfeleidet vonzza mágnesként — ha az ajánlatod erős, akkor azokat is odarántod, akik csak gondolkodnak rajta, játszanak az ötlettel, fontolgatják. Magyarul: AZ ÖSSZES HALAT KIHÚZOD.
Hogyan rakj össze egy kőkemény ajánlatot? Erről beszélünk a következő posztban.
Ui.: Ha szeretnéd tudni, én hogyan építeném be a kőkemény ajánlatot a te vállalkozásodba, keress nyugodtan. Töltsd ki az ITT található űrlapot, és a csapatomból valaki jelentkezni fog, hogy megnézzük, passzolunk-e egymáshoz.
