Miért a „spray and pray” marketing a biztos módja a reklámköltség elpazarlásának (és mit tegyél helyette)

A pénzt hirdetésekre költeni ijesztő, mert egyszerűen nem tudod, hogy az a pénz visszajön-e egyáltalán. Ideális esetben még...

Hirdetésekre pénzt költeni ijesztő, mert egyszerűen nem tudod, hogy az a pénz visszajön-e egyáltalán. Ideális esetben hoz magával pár barátot.

Hirdetésekre pénzt költeni anélkül, hogy tudnád, hoznak-e akár egyetlen vásárlót is, ijesztőbb lehet, mint egy prosztatavizsgálat Edward Ollókezűtől.

Szóval tegyük ezt rendbe, és kezdjük az első és legnagyobb okkal, amiért a hirdetések elbuknak:

Hagyd abba, hogy mindenkire rászóród az üzeneted, akinek van pulzusa

Mielőtt bárki hajlandó lenne a keményen megkeresett pénzét arra költeni, amit árulsz, előbb fel kell kapnia a fejét. És a kőkemény igazság az, hogy a legtöbb vállalkozás unalmasabb, mint a fű növését nézni.

De itt a lényeg: még ha a világ legunalmasabb cuccát is árulod, a JÓ vásárló teljesen rá lesz kattanva — mint egy mosómedve, amelyik beugrik egy kukába.

A kulcs az, hogy kiderítsd, kik ezek az emberek, és közvetlenül hozzájuk beszélj.

Felejtsd el a tömeget – fókuszálj az álomvásárlódra

Ahelyett, hogy a számok játékát játszanád, és reménykednél, hogy véletlenül belebotlasz pár normális érdeklődőbe, sebészi pontosságra van szükséged. Aprólékosra. Precízre. Áss mélyre, és derítsd ki PONTOSAN, ki a tökéletes ügyfeled.

Mi tartja őket ébren éjszaka? Milyen titkos vágyaik vannak, amiket még a házastársuk elől is rejtegetnek? Ha tudod, mi mozgatja őket, olyan ajánlatot tudsz összerakni, amitől gyorsabban kapják elő a pénztárcájukat, mint ahogy kimondanák: „FOGD A PÉNZEM!”.

A dögunalmas termékből kihagyhatatlan csodát csinálni

Most tudom, mire gondolsz: „De az én termékem olyan izgalmas, mint egy gyökérkezelés! Mégis hogyan tegyem vonzóbbá?”

Meg kell találnod azt a szöget, amitől az ideális vásárlód füle megmozdul. Emeld ki a rejtett előnyöket, hass az érzelmeikre, éreztesd velük, hogy az életük nem lehet teljes a kütyüd nélkül.

Amikor lézerpontosan az álomvásárlódra fókuszálsz, nem kell teleszőnyegezned az egész rohadt internetet a hirdetéseiddel. Eljuttathatod az üzenetedet PONTOSAN a megfelelő emberekhez, anélkül hogy a teljes büdzsét elpazarolnád kíváncsiskodókra és gumirugdosókra.

Szóval hagyd abba a spray-and-pray marketinggel való tökölést, és kezdj el közel kerülni azokhoz a vevőkhöz, akik gyakorlatilag KÖNYÖRÖGNEK, hogy rád dobhassák a pénzüket. Hidd el, az ROI-od hálás lesz érte.